【导言】

昆山市以能招商会招商招外商著称，可以毫不夸张地说，昆山是一座因“招商引资”而兴起的城市，昆山市的发展经验用8个字就可以高度概括：“台资企业、外向经济”。

【正文】

昆山市到底招来多少客商，引来多少资金，这个数字是相当“吓人”和“天文级”的。截至2008年底，昆山共引进55个国家和地区的5600多家企业，投资总额超过530亿美元，注册外资近240亿美元，到账外资近150亿美元，世界500强中有34家在昆山投资了56个项目。其中，有台资企业3400家，总投资320亿美元，注册资本150亿美元，台商人数8万人，成为国内台资最密集的地区，利用台资占苏州的一半、江苏的四分之一、全国的九分之一。

鲜为人知的是，昆山市在引“内资”方面也是无人能比。自2004年以来，昆山市先后引进了国内30个省、市、自治区的多个项目和300多亿元的注册资本金，有10万徽商、浙商常年生活在昆山，比台商人数还多！从2004年到2008年底，昆山本地新增注册资本为95.1亿元，外来资本竟为229.7亿元！借助外力，昆山市民营经济狂飙突进，企业数量已经突破了2万家，注册资本突破了500亿元，对地方一般预算收入中的贡献份额达到了30%。

所以，有一个说法，昆山是拿“别人的钱”，办“自己的事”，用最短的时间、花最少的力气，干成了全国“首富”。

外商、台商、浙商、徽商们为什么甘于把钱砸在昆山，昆山有何魅力？所以，到昆山市取经，必须要弄清楚他们是如何招商的，如何引资的，我们从中应该借鉴什么？

服务招商——打造“金字”招牌

可以负责任地说，8万台商聚昆山，与其优越的交通、区位条件，良好的投资环境是分不开的，昆山市位于中国经济最发达的长三角经济带的核心地区，处于两大工业城市上海与苏州（去年苏州实现工业总产值2.21万亿元，仅次于上海市）之间，最大直线距离33公里。另外，昆山市先行一步成立了国家级经济技术开发区和出口加工区，为台资汇集搭建了良好载体（90%以上的台资企业全部聚集在昆山开发区），这些都是重要的原因。

但在引“台资”方面，比昆山市条件优越的有的是，为什么台资企业舍近求远、聚集到昆山？这绝不是撞大运和“天下掉馅饼”，而是昆山人自己努力的结果，是靠“亲商安商富商”的理念和贴身服务、保姆式服务和契约式服务换来的。

这一点，从以下这件事上可以得到印证。今年4月份，昆山市最大的笔记本电脑制造商——仁宝电脑有限公司接到了来自美国一家跨国公司的10万台笔记本电脑的“急单”，并且只给三天的交货期限。企业负责人心里没有底，当即打